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广州楼市51黄金周前奏抢跑抢客抢时间【综合看点】

发布时间:2019-09-30 15:22:53 阅读: 来源:PET塑钢打包带厂家

3月抢跑:抢客,抢时间,必须的

还有一个月,就是一年一度的“五一”大战。2月底以来,众楼盘的“杀跌式回暖”让不少开发商都不得不直面一个现实:今年若再等到5月份才“开打”,那可就傻了。

清明节一般都不是卖楼的好时机,上周末,楼盘抢闸推货现象明显。据不完全统计,广州至少有8个楼盘上周末推新盘或新组团,而一些工程进度赶不上的,也抓紧时间以各种名义搞活动,抢先混个脸熟。

从记者在各区的巡盘情况来看,刚性需求仍然强劲,看楼客对降价楼盘的入市意愿很强。8.5折优惠利率重回市场,并没有成为开发商松一口气的理由,更不是涨价的理由。广州楼市时下5万多套的整体库存量仍处于历史高位,天平在向买家倾斜,楼市的议价空间加大了。

商家:趁回暖热度尚存,赶紧出招

记者上周在番禺、南沙等区域巡盘发现,最明显的就是一个字———“抢”。无论是全新盘还是在售盘,都在这个节点,在降价刺激成交的回暖中“被”紧迫。大众化的洋房产品,抢客人、拼价格硝烟正浓;而对于不能直接拿价格开刀的高端盘,则将重点放在了“抢时间”上,能提前就提前,能抢到多少时间就抢多少时间,趁回暖热度尚存,赶紧出招,抢一把再说。

南沙全新楼盘抢时间亮相,建筑总规划师、园林公司老板等均到现场讲解

来参观就有优惠

本月24日,位于南沙金洲地铁站附近的新盘创鸿南沙一品,尽管还没有封顶,没有拿预售证,但已争分夺秒地抢先开放销售中心,并在旁边先弄出几套情景样板房。问及定价,销售人员回答:“价格未定,折扣方式未定,还有不少未确定的东西。”这么多“未定”,却并未压抑楼盘“先露脸”的冲动,所有销售人员连夜急call客人前往参观,“只要客人来访,就可以拿到雨伞等礼品,提前登记购房有额外优惠”,一位销售人员称,楼盘预计4月底开盘,但上面要求“不能再等”,头天晚上工程人员还在加班加点,把情景式样板房给赶造出来。

发家于揭阳的创鸿集团,南沙的这个“处女作”定位为“南沙最高端的住宅盘”,但尚未面市便碰上了南沙楼价纷纷跳水的残酷现实。据称,该地块在去年南沙楼市“入冬”时,曾一度延缓开发,但到了今年3月份,各盘突然“抢跑”,创鸿也坐不住了,推货态度逆转,开放时间整整提前了一个多月,总经理等亲自到售楼部“听取客人的意见”,并让建筑总规划师和园林公司老板也到现场给客人讲解项目,“纸上谈兵也行”。

狂送数十万礼品

不知道是来自市场方面的压力,还是来自母公司招商局集团的指令,番禺华南板块的招商金山谷最近提速推货。继前一个月洋房清货后,现在又进入了贵价别墅和公寓产品“与时间赛跑”的状态。本月25日,以“时尚之夜”的名义,把招商银行等“兄弟”单位请到别墅区,并拉来法拉利、颐和高尔夫球会等高端供应商,无论是看楼客还是旧业主,只要到场就送礼、抽奖,狂送价值数十万的礼品。据称,当天计划邀请150人,结果到场200多人。

买家:从想要优惠到想要“心水房”

价格降、利率优惠……刚性需求买家的购买意愿确实在增加。部分热门楼盘,“抢房子”的人多了,不仅开发商计划内的优惠取消了,有买家甚至担心能否买到“心水房”。

现在带着小孩全家一起看房的市民比较多

买家“要着数”心态减弱

一年前,结婚多年的李先生为孩子的缘故,就筹划着要换一套大一点的房子。今年年初,李先生看到从化的房子确实比去年便宜了不少,就下了买房的决心。

近期,从化的珠光御景山水花园开始收取诚意金,虽然还不知道最终定价多少,但李先生还是下了诚意金,并通过各种关系“想要多一点点折扣”。

出乎李先生意料的是,像他一样交诚意金的人非常多。楼盘该期所推货量不多,当中还有部分团购买家,李先生的诚意金号码排在200多号,他开始担心自己买不到“心水单位”。多次通过朋友和开发商联系,目的从之前的“想要优惠”变成“想买到自己看中的房子”。但开发商方面称,想要买房的人实在太多,原计划有一些内部员工价,最终也被取消,李先生号码排得较后,第一批单位就想买到心水单位有难度。果然,最后李先生在加推的单位中才买到自己的“心水房”。

准购房者看房热情高涨

李先生的遭遇,在目前广州楼市中并不罕见。有增城的开发商说,一些定价低的楼盘,现在买家“抢”的势头很明显。

对于现在的市场状况,在不少业内人士看来是“必然”的,因为市民看房热情高涨。确实如此,自3月份以来,记者感觉到外围区域看房的市民一直在增加,周末看楼车的上座率很高。派发楼盘资料的工作人员说,现在派发资料比2月份容易多了,以前给别人也不要,现在有不少人主动上来拿。

上周末下午,记者在看楼车集中的宏发大厦看到,花都自由城工作人员的登记本上,前面登记的市民已有8个;增城的锦绣新天地,登记的市民也有6个。不要以为6个、8个很少,一个楼盘往往有七八个这样的工作人员,加起来就有几十个了。

房贷开闸,小心养鱼

银监会要求:在信贷实行总量管理的前提下,各家银行对个人居民首套自住普通商品住宅的贷款必须予以保证。目前,广州首次房贷优惠纷纷祭出,对首次购房者的房贷闸门渐渐放松,记者在各楼盘现场看到,尽管市场对此并没有立竿见影的反应,但节后的回暖氛围得以延续。优惠加码、房贷放松两者相结合,显示出楼市“小心养鱼”的局面,夹缝中的生机有望到来。

房贷放松对刚需买家的促动较大,发展商小心抢夺刚需市场

缓慢回暖得以延续

上周末,记者在新开放样板房的海珠区大盘罗马家园看到,虽然是第一天开放样板房,但到访的买家络绎不绝。售楼部经理介绍,由于该期的产品以小户型为主,正好适合刚需买家的需求,因此可以敏感地感受到市场的变化:节后市场缓慢回暖,在房贷放松消息成为现实后,回暖氛围得以成功延续。

“房贷松动对买家的影响非常明显”,一位业内人士给记者算了一笔账,“假如一个家庭购买首套房,今年按8.5折利率贷款,比去年按1.1倍利率贷款的家庭少付了26%的利息,相当于房价下跌近两成”,由于利率下调,叠加楼价优惠,当前

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